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百度案例

京鹰琴行:巧用搜索营销突破行业恶性竞争

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时间:2013年08月29日
  • 公司名称:京鹰琴行:巧用搜索营销突破行业恶性竞争
  • 公司网站:http://www.myjpiano.com/
  • 公司简介:京鹰钢琴贸易有限公司是全国连锁专业的钢琴零售商,目前经营国内外十大名牌钢琴,德国顶级名琴SEILER(赛乐尔)、Petrof (佩卓夫)、Pramberger(普拉姆伯格)、c.Bechstein(贝希斯坦)、 STEINWAY&SONS(斯坦威)、Bernstein(伯恩斯坦)、YAMAHA(雅马哈)、Rive Real(珠江)、Mendelssohn(门德尔松)等上百种型号的品牌钢琴,高、中、低档次齐全,数量众多,挑选余地大。
客户评价

从公司的整体定位上,为了区隔普通琴行,我们特意把门店开在写字楼四楼,降低成本,再次基础上我们运用百度帮我们成功摆脱长沙钢琴市场杂乱的尴尬局面,让客户能更为理性、更为单纯直接的购买到自己真正需求的钢琴。事实证明,我们的决策是完全正确的,一年能有好几百万的收益。百度推广符合我们高端琴行的定位,能够全面覆盖企业潜在客户,从百度获得的客户占新客户数的90%。

正文

长沙京鹰钢琴贸易有限公司,是一家全国连锁的品牌琴行,更是一家掌握搜索引擎营销利器的企业,该企业从进驻长沙市场开始就巧妙借用百度进行网络推广。

京鹰琴行在进入长沙钢琴市场不到一年的时间内就开了两家分店,面对如此的好成绩,长沙分公司总经理杨朵朵欣喜的说:“其实以前在其他城市工作的时候就已经使用百度推广帮助拓展业务了。”

2009年,京鹰琴行在进驻长沙市场之前就进行了相关的调研,发现长沙琴行消费口碑较差,恶性竞争频发等等问题,同时杨经理也看到市场上钢琴品牌较少,特别是高端品牌的缺失。

面对整个行业的杂乱和市场的空白点如何才能在市场上出奇制胜?杨经理微微一笑,“打一开始,我们就把门店开在写字楼与传统临街门店琴行进行区隔,同时也拒绝与学校和老师进行销售捆绑的传统营销模式,转变营销方式,采取网络营销策略。而百度推广可以说是我们营销策略的核心与关键,它直接拉进了我们与消费者之间的距离,让消费者面对面的看到我们、了解我们并购买产品。”

杨经理认为,“通过百度,能让消费者能更为理性、更为单纯直接的购买到自己真正需求的钢琴。我们每个月在百度投入少量的资金,实际所产生的利润与收益是投入的10多倍,这也是我们坚持百度推广的重要原因吧。百度推广既大幅提升了业绩同时也提高了公司品牌在市场的占有率,何乐而不为呢?“

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