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服务实体专题 | 建益新材:十年,一根网线连接世界

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时间:2018年04月16日

实体经济与互联网的融合,带来无数激动人心的机会。从2015年开始,竞网开启了专业化服务转型,为产业互联网的发展提供人才、工具和方法。在这一过程中,有很多湖湘传统企业通过连接互联网焕发新生。我们从各行各业中精选出成功案例,即日起推出“服务实体”系列报道,讲述实体经济与互联网融合发展背后的故事,希望能为传统中小企业转型发展带来帮助和改变。

2008年中国网民规模跃居世界第一,互联网为人们的生产、生活、消费方式带来前所未有的变革,带动着产业链的一次次创新热潮。当年,20岁的王建益创办长沙建益新材料有限公司,互联网也成为建益新材发展的新引擎和新基因。

线上推广、线下成交”站稳脚跟

创业初期,建益新材面临着资金不足、业务量不足的困境,没有订单,工厂几乎停工。


王建益说:“当时,社会经验和人脉关系都不足,原始的营销模式很难把产品推销出去。”他意识到,公司要想活下去,必须换个思维,要让有需求的客户主动找上门。王建益当即和百度湖南客户中心湖南竞网进行了合作,利用互联网平台来推广和营销产品,组建网络营销推广组,运用SEO优化等技术手段在搜索引擎首页获得排名,让客户搜索产品关键词时能第一时间看到建益新材。


王建益回忆,产品上网后一周,便接到了江西和广西的两家项目公司的咨电话签订了价值100多万的订单。随后,他一鼓作气,成立了互联网营销团队,采取“线上推广,线下成交”的模式营销,使公司在短时间打开了知名度并迅速抢占了市场。

一根网线连接世界

2010年,建益新材的销售业绩已近两千万元。但是由于业务类型单一,过分依赖交通基础设施建设,订单不断减少。经过反复思考权衡,王建益将业务的重心转向环保领域。2011年,建益新材在宁乡经开区的产业园新建现代化厂房2万平米,其主导的“益宏达多组份特种纤维”项目即将投产,填补了湖南及周边区域特种纤维领域的空白。建益新材还申请了10余项土工环保新材料的发明专利和实用新型专利,承担起部、省、市科技项目。


随着产品不断创新,业务板块不断丰富,王建益将互联网运用到新产品的生产、经营、流通、客户服务等各个环节。通过技术创新和连接互联网,建益新材料占据国内土工环保新材料市场的半壁江山,2017年产值突破5亿元,其中互联网订单占比百分之60%以上,产品销售到销售到十余个“一带一路”沿线国家和地区,如今已成为中国中西南地区最大的土工环保新材料生产基地。


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