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竞网15周年 | 致敬湖湘企业营销人—田富丰农业科技陶总:农业品牌化势在必行

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时间:2018年09月25日



 竞网在15周年来临之际,特邀与竞网一路相伴的行业引领者、见证者、参与者,畅聊他们与互联网的缘分及关于营销的那些事。本期,田富丰农业科技负责人陶总接受了我们的采访,向我们细述田富丰农业科技这些年网络营销的历程以及他对营销的理解。

   随着互联网技术的发展及互联网营销模式的不断涌现,不少传统行业通过拥抱互联网,使产品购销实现了新的突破,大大提高了企业的竞争力。为进一步探寻农业互联网营销的新方向和新玩法,竞网15年之际,我们走访了农业养殖标杆企业——湖南田富丰农业科技有限公司,与该公司总经理陶总深入交流了田富丰互联网营销策略的部署与实施。

   湖南田富丰农业科技有限公司是一家专业从事、农业技术开发服务、交流、培训、育种、推广、养殖、销售和服务为一体的大型企业。2015年,陶总从广东回到湖南创办田富丰,并特意将公司选址于长沙农科院内,依托优越的地理位置及先进的现代农业技术,田富丰很快步入了稳定发展轨道。

  谈到创立田富丰的初衷,陶总坦言,早年也尝试过很多行业,自己积累了不少资源和经验,随着现代农业的不断发展和网络技术的成熟,也让他看到了农业行业未来更大的发展空间。田富丰致力于农业项目的研制与开发,运用现代农业技术进行原生态养殖和种苗培育,提供黑斑蛙、蓝孔雀、七彩山鸡、孵化、育苗、驯养、销售一条龙的服务。在成立之初,除了对农业技术上的把控,陶总在产品的营销上也花了不少功夫。


  起初,公司采取传统营销+互联网组合推广模式,当时互联网营销在行业内并未普及,田富丰也将大部分营销预算投入了传统电视广告,在网络渠道上仅做了一点尝试,“当时,我们请专人打造了企业宣传片及专题宣传广告,在农林电视媒体以及湖南本土地方频道投放了广告,但电视广告成本太高,投入产出比也一般,渐渐的我就开始考虑向网络营销这一块多做尝试。”说起早期营销方式,陶总表示:“单一的推广渠道已经满足不了企业的需求,但是每个行业都有各自特点,重点还是要多尝试,从尝试中找方法,一定是能找到符合行业发展需求的营销模式。”

  随后,陶总在朋友的推荐下与竞网合作了百度推广,在其他招商、创业网等网络推广平台做了宣传,并在各农业论坛尝试了软性推广,“互联网在某种程度上来说,不只是为企业新增了推广渠道,同时也进一步的拉进了企业与客户的距离,便于企业挖掘客户深层次需求,打通了企业与客户间的沟通壁垒,通过与客户的互动,能改进产品的质量与服务,如今大数据等技术的发展,让企业更能短时间内定位到精准目标客户,降低营销成本,提升转化率。”

  对于产品的推广,陶总慢慢总结出了一套独有的营销心得,并开始考虑为公司配备专业的网络营销人员,“由于行业的特殊性,要找到合适又专业的农业互联网营销人才并非易事,这样的跨界人才目前比较稀缺,还是需要自己花时间慢慢培养。”陶总表示,在互联网营销这一块自己也还在不断学习中。



  2017年年底,田富丰注册了商标,开始走品牌路线,逐步向“规模化、标准化、品牌化”的方向发展。陶总谈到,目前国家正强力推进农业产业及农产品品牌建设,农业品牌化算是农业企业转型升级必经之路,目前同行竞争越发激烈,但是具有较强竞争力的农业品牌还是不多,行业从业人员缺乏创新思维,不少企业规模较小,这也或多或少影响了企业的品牌建设。

  对于田富丰的品牌发展之路,陶总表示充满信心,未来以更严的品质标准和服务保障为基础,在宣传推广上,将会整合现有资源有效的规划,深度挖掘品牌价值,利用传统媒体和互联网营销渠道做全方位的品牌传播。

  短短三年时间,田富丰的发展得益于营销渠道的拓展,其中也遭遇不少困难和挑战,如今市场变化发展迅速,陶总认为,作为企业营销人应该拥有敏锐的市场眼光,以开放积极的心态去接纳新的营销模式,但无论如何不能脱离产品和服务,这两项才是企业立足的根本。

  竞网今年已经15周年了,田富丰未来也有很长的路要走,期望未来彼此还能携手共进,共创辉煌。


(作者:谢瑞婧   编辑:张博)



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