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竞网动态

竞网助力“水上钢铁侠”走出大山飞向全国

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时间:2017年09月21日

表演者脚踏巨型水柱一个“蛟龙出水”飞上天幕,接着急速上升后接一个向后空翻,在空中舞出超级大风车般的爆炸水花,这项被人们称为“水上钢铁侠”的水上飞人特技表演总是能赢得观众的大声喝彩。这样的表演,麻阳湘秀水上表演队的表演者们每天要进行好几场。


麻阳湘秀水上表演队表演水上节目

麻阳湘秀水上表演有限公司坐落于湘西凤凰古城,是一家专业从事水上特技表演的公司,也是目前湖南地区少有的水上特技表演公司之一。湘秀水上表演团队最早是在2006年组建的,经过10年发展于2016年升级成为湘秀水上表演有限公司,成功地从小团队运作转变为公司化运营,并且开启了“互联网+”转型之路,如今表演足迹更是遍布全国各地。

10年发展路,机遇与挑战并存

水上表演作为表演的一种形式,需要保持新颖性、观赏性,才能不断地获得观众的掌声。湘秀水上表演的负责人姚书武是一位具有前瞻性及冒险精神的80后小伙,他会关注国内外出现的新表演项目,然后将那些有趣且具有观赏性的项目引进团队,给观众带去精彩表演。解决了团队在表演过程中,观众因表演节目形式少重复性高而出现审美疲劳的难题。

(麻阳湘秀水上表演队在游乐场表演)

“水上飞人”就是他在2013年从国外引进的,这是一项惊险又刺激的空中水上特技表演运动。姚书武认为这项特技表演肯定能令观众眼前一亮,果然在海南的首次亮相就获得了观众的欢呼。当时国内从事也这类特技表演的团队不多,“水上飞人”的引进为湘秀水上表演业务的进一步拓展起到了非常大的帮助。

但随着水上特技表演技术的普及,以“水上飞人”作为主打项目的水上表演公司越来越多,竞争也越来越激烈。可是在市场竞争日趋激烈、互联网科技高速发展的大环境下,湘秀水上表演却仍停留在熟人转介绍的传统获客阶段。如何走出当前困局,拓宽市场获取更多的客户资源?公司又遇到了新的挑战。在姚书武看来,公司若想走的更远必须转变营销模式。

结缘竞网,解除困境迈上新台阶

面对新的运营危机,姚书武想或许可以通过互联网来改变目前的经营困境,借助互联网走出去,让更多的人知道他们选择他们。2016年3月,在与竞网怀化分公司销售人员接触后,他开始尝试做百度推广,慢慢的有越来越多的来自全国各地的客户通过百度找到他们。姚书武认为相对于传统的获客模式,这种模式更加便捷高效,且在获取客源的同时也起到了很好的品牌宣传作用,形成一个良性循环。“在做百度推广之前,我也尝试过其他渠道的网络推广,但效果不尽人意,后来尝试百度推广后发现推广效果非常不错,就加大了在百度推广方面的投放力度。”姚书武说。

(惊险刺激的花式摩托)

现在湘秀水上表演虽然通过百度连接上了互联网,可后续的运营需要有专业的互联网营销人才做支撑,然而公司没有这样的人才,对于湘秀水上表演来说竞网就是他们的互联网营销管家。竞网团队通过对其行业环境、竞品关键词、目标市场、自身优劣势等进行多维度分析,为其制定专业的解决方案,并随时关注推广动态对推广策略不断进行优化,帮助他们逐渐打开全国市场获取更多客源。

2016年是湘秀水上表演蜕变的一年,这一年他们走上公司化运营之路的同时开启了互联网+转型的全新局面。在它成立的第10年,竞网帮助这个大山里的“水上钢铁侠”成功地飞出大山奔向全国。

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