深湘机器：互联网实战人才，为转型注入新动能

为提升企业的互联网意识，竞网将市场培育作为事业的重心。通过结合政府公共服务，持续组织大型公益培训，企业家沙龙等解决中小企业领导团队对“互联网+”的认知问题。经过10余年不间断的市场培育，湖南企业的互联网意识以及使用互联网工具的能力都在逐步提升。2013年，竞网开启“工业训练营”项目，以帮助制造企业通过参与互联网+项目，实践新方法，掌握新工具，在突破营销瓶颈上获得新思维，找到新路径。深湘机器的互联网转型之路，就从这里开启。

早在2010年，深湘机器便开始在网络投放广告，但由于缺乏懂互联网营销的实战人才，所有的尝试和摸索都以失败告终。于是，深湘开始网罗营销专业人才，然而既懂网络营销，又懂粉碎装备行业的人凤毛麟角。深湘机器领头人徐毅茹说，管理者没有互联网思维，行业实战人才缺乏，互联网转型难以推进。徐毅茹意识到，深湘要与互联网深度融合，不仅要革新自己的思维，还要在企业内部培养出互联网转型的中坚力量。

徐毅茹一有机会就参加互联网营销沙龙及相关培训，从培训中学知识，在讨论中找思路，不断汲取新的互联网理念，希望发掘出真正适合深湘机器互联网营销之路。就在去年10月，徐毅茹得知湖南省经信委和湖南互联网服务商联盟（竞网于2014年发起成立，联合30余家优质互联网服务商，20多名互联网实战专家，为企业提供行业解决方案，推动各行业企业加速“互联网+”的应用与落地）组织了一场“互联网+”公益大讲堂，当时她还在外地出差进行招商谈判，为了赶上培训，她连夜赶飞机回到长沙直奔大讲堂现场。

时隔1年，她仍对在大讲堂解除的困惑记忆犹新。她回忆说，就是那时，她开始意识到企业互联网营销是围绕客户在互联网的行为路径而设计的一整套系统，推广系统解决“被客户找到和点击”的问题，网站系统解决“让客户感兴趣和获得咨询线索”的问题；询盘系统解决“交易”的问题。任意一个环节出了问题都可能影响营销效果。从那开始，她开始在该系统的各个环节培养互联网实战人才。

吴超是深湘的老员工，也是从深湘成长起来的第一位互联网营销经理。2016年，吴超开始和徐毅茹一起参与“互联网营销+工业制造”项目。通过“互联网+”项目的实践，吴超迅速掌握了新的营销工具和营销方法。

除此之外，吴超还通过与领度公司的合作，积累了实操经验，完成了从“学会理论”到“学会使用”到“学会分析”到“独立操盘”的成长历程，成长为深湘机器互联网营销的中坚力量。领度公司是竞网旗下的精准营销服务商，主要为深湘提供企业级数据分析可视化和数字精准营销实施方面的服务。吴超回忆说，领导服务团队将客户常搜的关键词进行细分、归类，重新梳理账户结构，同类关键词针对性撰写创意，提升企业在互联网的业务精准获客能力。在与领度的合作过程中，他的互联网营销实战能力不断提升，同时也把深湘的互联网营销带上了发展的快车道。

在完成了上层思维的转变和中层管理者的培养后，徐毅茹开始启动针对核心岗位基层的培养计划。经历过“招人难、留人难”的困境，她决定从企业内部培养SEM实操人员。深湘机器作为一家重工企业，其互联网营销一直选择与自己行业匹配的搜索引擎营销（SEM）。她再次将培养人才的重任交给了具有14年SEM服务竞网的本土服务商——竞网。竞网SEM人才实训项目已为湖湘企业培养了30000余互联网实战人才。参加SEM人才实训的深湘员工郝竟成说，通过为期14天的网站优化、百度推广、SEO优化等专业技能实践，他已经能够独立操作一个网站的推广账户，上线几天后就接到有效咨询，同时能运用分析工具每天分析账户问题，形成策略。

从2016年到2017年，深湘实现年产值突破1.2亿元，环比15年提升30%，其中互联网营销业务订单占比35%，高于同类型企业1倍。通过竞网SEM人才实训服务、SEM托管孵化服务等，深湘逐渐完成互联网营销团队搭建，在竞网专业服务团队的指导下，深湘逐渐完成互联网转型升级之路。