转化高、成本低？职业教育行业落地页营销的诀窍原来在这里！

近几年，中国职业培训市场规模整体呈快速上升趋势，导致市场竞争力也在不断上升。天琥教育作为一所全国拥近80所校区的连锁教育培训机构，至今已成立20年。Q1和Q2属于职业教育的行业旺季，整体消费极速上升，其中广告投放消费占比达50%，但是天琥教育转化却不尽人意，成本越来越高，想要通过优化广告页面，提升转化。

为帮助天琥教育解决落地页营销难题，百度营销团队先分析行业情况，再结合营销目标，为天琥教育制定了合适的营销策略，助力天琥教育整体消费上升130+%，转化成本下降16%，有效提升ROI！

一、洞察：调研行业情况，为优化策略奠定基础

1、职业教育用户决策时间长，需要高质量内容刺激

据数据统计：职业教育行业大多数用户在2天之内才会产生留资行为，需要多次搜索反复对比后才会产生决定，所以我们需要在相对短的时间内利用高质量内容刺激消费者，才能在一定程度上引导用户决策。

（图来自于百度营销）   

2、行业页面内容同质化严重，后续转化弱导致ROI偏低

职业教育行业的页面内容大多高度雷同，常以免费试学作为利益点吸引客群，内卷严重；且营销点普遍，转化引导大多只重视停留落地页，易忽略后续客服/校区对接，导致无效线索率偏高。

3、用户对页面体验需求越来越高

根据调研数据显示：因“内容营销与内容关联度较低”而排斥内容营销的用户高达37.9%，由此可得知，用户对于内容营销体验的要求越来越高，对页面体验需求也越来越高，所以机构不能忽视我们页面的内容呈现效果与卖点的衔接性。

（数据来源：艾瑞咨询）

二、破局：洞察用户转化路径，制定营销策略

想要提升用户转化效果，我们肯定是要基于用户整个路径去做调整的。百度营销团队为此，基于用户转化路径，在多环节优化页面内容与呈现形式，促进提升用户转化率。

1、优化内容相关性，提升转化率

通过关键词规划师、观星盘、第三方工具等渠道匹配关键词调整页面内容，确保物料、页面内容与用户检索词一致，并利用图文分离和内容组件提升页面相关性，提高系统对页面的识别能力。

2、丰富页面内容，提升质量度

我们可以根据调研竞品落地页内容、同平台的呈现形式、设计风格与转化逻辑等内容，分析寻找自身营销卖点、课程内容、就业服务的差异点，重新优化现有页面内容；并在设计风格上形成记忆点的同时，用页面质量检测优化与投放数据结果对页面进行针对性调整，提升自己页面的内容质量度，刺激及加速用户决策。

3、提高内容交互体验，提升ROI

减少免费试学等内容留存设置，提高留单门槛，减少无效线索；并通过提高内容交互体验，如：提交表单后跳转二级页面，展示利益点挽留；信息流页面设置对话式表单，增加互动；表单增加营销点测试，确定用户偏好开发新营销点，以此提升ROI。

百度营销团队通过对天琥教育落地页页面质量度、页面相关性及页面交互体验三个方面的优化，让用户在检索到广告到触达页面时，可以匹配检索需求，找到高质量内容，获得良好的交互体验。并在整体转化链路中，多个环节进行引导刺激，促进用户决策。企业如果有落地页营销的困扰，也可参考以上三点进行优化调整。