洞悉成人教培行业新需求，解锁数字时代招生新玩法！

随着社会的发展和经济的进步，人们对于学习的需求越发高涨，终生学习的理念也成为大众的共识，成人教育培训行业迎来了良好的发展契机。在良好的市场前景下，成人教培领域有哪些值得关注的行业趋势？身处其中的教培品牌，又该如何做好推广布局，挖掘更多业务机会？今天，小竞从《2023百度成人培训行业白皮书》中，为大家解码成人培训新需求，带大家了解生成式AI时代下的行业营销新解法。

宏观市场洞察：

20-50岁的中坚力量稳固

银发一族带来细分赛道潜力机会

近年来，在国家不断出台的行业政策刺激下，目前中国成人培训教育市场规模已达1.3万亿，市场规模保持着良好的增长势头。

从市场的供需两侧来看，20-50岁的中坚力量稳固，银发一族的结构扩充带来了成人培训细分赛道的潜力机会。同时，随着毕业竞争压力加剧，自由职业/慢就业的比例攀升，成人培训提供的技能提升成为了高校毕业生的选择之一。从人社部的统计数据来看，基础服务型工种和技能型人才的缺口也让成人培训行业迎来更多需求和机遇。

用户机会洞察：

公务员搜索需求量稳居招录类目第一

成人兴趣培训需求快速增长

从细分领域来看，除了职业培训、学历培训等传统成人教育的需求增势明显，成人兴趣培训、家庭教育培训的用户搜索热度也持续高涨。

综合来看，成人培训市场的需求呈现多元趋势。其中技能类目中，用户在IT、餐饮、美业等十大行业中表达出了丰富的相关需求，在考证类目中，造价建造、电气工程等传统专业类保持稳健趋势，招录类公务员搜索需求量稳居第一。同时，金融咨询等新兴类目增长也较为迅猛，在成人兴趣培训类目中，成人养生以及成人艺术兴趣需求表现相对突出，艺术类兴趣培训尤其在银发人群中需求旺盛，“找培训班”关注度最高。

从用户需求动因和维度来看，工作压力，技能储备、圈层扩展成为用户职业培训需求主要动因，而丰富精神生活、交友互动等因素也让成人兴趣培训需求逐步增长。

百度成人培训行业解决方案

基于以上行业趋势及用户洞察，培训机构又该如何通过体系化的营销策略，把握行业机会？百度基于【AIA】全链经营的【品心效销】营销策略向客户提供全面的营销解决方案，赋能培训机构实现更高效的全链经营。

在品牌认知层面，培训机构可以选择通过百度开屏、品牌专区资源提升品牌曝光，手机端、PC端黄金占位可有效打造品牌声量，给用户留下良好的品牌印象。

在内容营销层面，培训机构可以在百度平台通过多样的内容玩法，对用户实现心智种草，例如，通过搭建自身企业号矩阵，进行内容生产和运营，通过内容分发、营销组件配置，从公域获取免费流量，并将其转化为私域流量，从而促进转化。

效果营销维度，除了借用搜索推广、信息流推广等产品资源满足基础的线上获客需求，企业还可以尝试AI数字人、智能客服等全新产品资源，为企业开拓创新营销模式，例如下图中像十方融海和生成式AI数字人合作的案例，很好的帮助企业实现了降本增效。

在最终的转化阶段，培训机构可以借势本地会员/推广，利用店铺与多元场景展示融合的特点，更精准高效的捕获本地流量，通过丰富的店铺页面样式和转化组件引导用户决策，从而助力品牌收获长期收益。