职业教育机构，如何借助本地营销破解招生难题？

2022年，苏州籍毕业生达到2.5万人，总量大、就业结构性矛盾突出，外加疫情不利影响，今年高校毕业生就业形势严峻，不少毕业生纷纷开始寻找通过调整职业方向、提高专业能力来提升自己。面对庞大的毕业人群规模和职业教育行业旺盛潜在需求，苏州职业教育机构迎来了潜在的发展机遇。

苏州华源教育服务咨询有限公司(简称“新科教育”)创立于2005年，是苏州地区规模较大的综合性教育产品服务商，拥有6大课程体系、40余所分校，遍布苏沪皖等地。新科教育主要涉及：学历提升报考、初级会计证报考、教师资格证报考等。

为帮助新科教育解决招生难题，服务团队制定“校区+业务”的投放计划，以本地投放覆盖周边人群，再通过创意、落地页等内容提升线索获取量，从而帮助新科教育在线上获取更多精准线索。

17年来，新科教育在苏州发展了40余所分校，几乎遍布了城市的全部网点。过往新科教育总是以主校区为核心投放，所以导致不少客户线索因距离原因而流失。为改善这一现状，服务团队将投放模式拆分为以校区为单位，每个校区覆盖周边20km，锁定范围人群，近距离触达需求，提升线索转化率。

为了更直观的突出距离优势，服务团队使用专属门店创意样式，展现当前位置的到店距离，点击更可直接唤醒地图，直接打通用户到店的所有环节。

为了更便捷的触达意向人群，服务团队根据PC端与移动端不同的特性，在左下角分别设置在线咨询和电话咨询按钮。用户可不用点击创意进落地页寻找，而是直接咨询，缩短用户时间成本，同时节约商家的投放成本。

根据每个门店的特性，分别搭建落地页。其中落地页首图突出品牌价值，并添加表单组件，吸引用户留资。次屏直接展示用户关心的报考信息，通过报名条件、报名时间、报名流程等信息吸引用户关注，并设置报名倒计时日期制造紧迫感，加速用户决策。

引导用户产生对课程的兴趣后，再深入传递课程与品牌优势，突出零基础拿证、难题考题解答，传递课程质量、师资力量。同时，抛出“非师范生如何报考教师资格证？”、“报考条件具体要求什么？”等考生比较关心的问题，在落地页中解答用户解惑，打消顾虑。

在页面最后，设置吸底的咨询转化组建，承接用户兴趣，同时提高页面线索留资率。

新科教育尝试以门店为核心进行本地推广3周后，非门店与门店同期对比消费、点击率、线索转化整体呈现上升趋势，且转化成本相对稳定，其中点击率提高73%、转化成本降低15%。

随着行业市场逐渐壮大，越来越多的学校、机构涌入职教市场，市场竞争也愈加激烈，如何招揽更多生源依然成为了学校竞争的第一道关。