关注竞网集团公众号
获取更多营销干货资源
本案例企业是一家从事研发、制造、销售、服务于一体的小型机械设备生产厂家，经营范围涵盖工程机械设备、农业机械设备、矿山设备等。
企业成立于2019年，在机械设备行业属于后起之秀。面对当前竞争相对激烈的市场环境，知名度较低的品牌获客成本普遍偏高，因此案例企业希望通过网络营销，以相对较低的成本获取大量有效线索，提升订单转化。
痛点分析
企业发展之初有尝试过网络营销，虽然通过投放获得了不错的点击，但咨询转化率较低，线索平均成本过高。
从投放数据来看，企业前期投放未根据产品特性进行定制，投放范围、投放时段、覆盖人群都十分广泛，因此难以找到精准目标人群；
从投放物料来看，落地页创意大多以展示公司和产品实力为主，营销性质弱，欠缺对客户的吸引力。
解决方案
基于营销痛点分析，服务团队以“搜索推广+信息流推广”的方式帮助客户精准锁定目标客群，通过基木鱼搭建落地页，全面提升页面相关性和吸引度，进而提升线索量。
调整投放账户策略：
经过前期投放数据调研，服务团队将数据较为突出的省份，湖南、广东、山东、云南、四川设为重点投放区域。调整投放地域的同时，同步调整人群定向方式，从基础的性别、年龄扩展为年龄跨度、兴趣爱好、浏览历史等。
前期企业采用的是CPC出价方式，点击出价容易受到多种因素影响，出价效果可能会出现波动。因此出价方式调整为oCPC的出价方式，智能优化拓量。在设置投放时间时，也将覆盖时段设置为6:00-24:00行业黄金时段，通过时段系数控制各时段投放比例。
基木鱼落地页搭建思路：
作为行业的后起之秀，想要在趋向成熟的市场中抢占客户，就需要主动切入到客户视角，了解客户想看到什么，能够给客户带来什么样的价值，从而促进客户进一步咨询乃至成交。
在落地页的结构搭建上，以客户需求为主，模拟客户先后心里活动进行排序搭建，突出性价比、品牌实力、案例等产品优势，配合基木鱼各类转化组件，加强页面的营销性与和客户之间的互动性，促使客户行动，提升留资率。
在落地页的创意呈现上，使用能够凸显产品的色彩搭配，强化产品弱化背景，放大细节，向客户清晰展示产品。同时通过添加大图、多图、子链等更加丰富创意组件，吸引点击留资。
服务成果
优化前后，整体点击率提升59%，线索量提升158%，转化率提升207%，线索成本下降27%。oCPC+基木鱼落地页，打通前后端链路，能够帮助企业更好的从转化端口来分析账户，提升账户转化率。
企业的SEM投放，离不开长期的持续投入和精细化运营，竞网作为19年百度营销湖南区域合作伙伴，沉淀了丰富的营销服务经验，能提供覆盖全行业的SEM营销托管服务，帮助企业打通账户优化的专业屏障，降低运营管理成本。如您的企业也希望提升SEM投放效果，欢迎咨询您的营销顾问或拨打400-0731-177。
更多企业营销投放经验，扫描下方二维码，免费获取营销案例集。
湘公网安备43019002000948号
扫一扫，微信沟通
获取更多资源与干货
