如何打造一个高转化率的落地页？

企业在做广告推广中，落地页像是公司的“名片”，是线索获取的主要挖掘元素。那如何打造一款“会说话”、高转化的落地页呢？这样的落地页又该具备哪些条件呢？

规划落地页的第一步是要明确落地页的制作目的和标准。如果是品牌维度的，我们应该思考品牌定位该如何潜移默化的渗透在落地页的全部细节中；如果是营销属性的，我们要提炼重点与次重点，让用户在浏览时快速抓住要点，其次在文案话术、设计角度激发用户的行动欲望。

其次，确定落地页逻辑，通过好的页面逻辑引导用户层层深入，往企业设想的路径发展。例如：选择解决用户的某一痛点，从环境分析、企业赋能、解决方案、客户成功案例等角度出发；也可以产品描述为主，侧重于某一细分领域的产品解决方案为主。

最后，设计便捷的交互界面，帮助用户在最短时间内获取关键信息，创造良好的用户体验。

（图为竞网客户落地页案例部分截图）

1、表单填写字段设计

表单设计是为了帮助我们搜集用户信息，方便跟踪转化用户需求，完成赢单。一般来说，表单上的字段越少，转化率越高，因为每添加一个新字段，都会增多用户信息填写的时间，从而减少转化；但同时，表单要求填写的维度越多，这些潜在客户的质量就可能越好，用户可能会认为企业的内容或者解决方案很有价值，非常认可企业，所以愿意花时间填写表格。

2、提交按钮设计

想要提高表单转化率一个简单且高效的方法是提高用户的价值感知。比如将“提交”按钮转化成潜在客户可获得回报会更有吸引力，我们可以将白皮书、产品福利的按钮显示改成“获取您的白皮书”、“领取您的专属产品福利”等，此外，可以将按钮变大、加粗、有色彩，提高用户点击欲望。

不过，每个企业因产品、行业特性会有些许不同，确定最佳表单的方法依旧是结合业务核心需求+反复测试。

（图为竞网客户落地页案例部分截图）

1、内容简明扼要，与产品业务相关

落地页要与投放的广告内容相关、真实，避免使用过多的网络图片，可以使用自己产品以及公司实际内容；另外落地页的内容避免重复，简洁明了的突出自己想要表达的重点内容，且符合用户浏览喜好即可。

（图为竞网客户落地页案例部分截图）

2、设计简单的转化路径

为了提高广告转化，我们会在落地页上添加转化组件，比如：电话、留资表单、在线咨询等按钮，但在添加组件时我们要注意一步到位，减少用户填写步骤，避免操作繁琐流失客户。

以案例图所示：为了更清楚的知晓用户的产品需求但要避免表单填写内容较多减少客户流失率，我们可以选择填空+选择两种方式，既能清晰知道客户的信息，也能大概了解客户需求，便于在后续跟进期间更好的与客户沟通具体产品需求。

（图为竞网客户落地页案例部分截图）

3、钩子内容设计

单一的表单留资可能缺少一定的“吸引性”，在电话和咨询组件为重点的前提下，我们可以添加一些吸引力高的内容去提升用户提交信息。

以案例图所示：此案例客户是一名“网红蔬菜”农产品企业，在落地页设计过程中，我们特意设置【免费获取辣椒样品】的吸引力文案，提高用户兴趣；并在下方自带【成功获取】客户名单，营造真实感。

（图为竞网客户落地页案例部分截图）

总之，在设计落地页时，我们需要正确的做“减法”，避免放太多信息影响打开速度、用户观看体验；也要学会用一些“小心机”，提高页面的留资率。

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