客户案例

湖南汉坤实业

汉坤实业是一家做工程设备租赁出身的企业,5年间销售收入增长了35倍,产品实现了从工程设备租赁到工地VR安全体验馆的升级迭代,奇迹是如何创造的?汉坤实业创始人康望才告诉记者,汉坤的发展要得益于与竞网的深度合作过程中采取的三大举措,让汉坤能够借助互联网一路飞奔,走出了湖南,走遍全国,迈向全球。


营销背景

汉坤实业是一家做工程设备租赁的企业,由创始人康望才凭借多年经验及人脉自主创业成立。在经过艰难的生存期后,业务增长成为了企业发展的困境。自2010年电商爆发,以百度推广为代表的搜索引擎营销成为了企业主流营销工具,汉坤实业也开始萌生线上营销的想法,但却不知如何着手,直到遇见了竞网。


目标与策略

目标一:布局互联网营销,迅速增长业绩

1、建网站,做推广

服务团队利用百度指数对汉坤的产品词进行搜索数据分析后,为汉坤建设了官网,搭建了营销落地页,开通了百度推广,开启了正式的线上推广。

2、 专人专职,技巧培训

互联网营销带来了越来越多的业务咨询,也沉淀了一些无效数据。因此,服务团 建议汉坤设置专职客服,过滤线上咨询电话,进行有效线索登记,提升线索转化。同时针对专职人员进行网络营销培训,帮助其深入理解推广策略与服务技巧2013年,汉坤的销售额从150万增长至450万,成功实现翻番。




目标二:打造差异化产品,升级营销系统,加速发展

1、建立差异化优势,研发新产品

由于工程设备行业产品同质化严重, 营销服务团队建议汉坤找到核心竞争产品,于是,汉坤开始了新产品的战略部署及资源投入。同时,打造汉坤独特品牌标识,打造标准化建设工地,结合实际销售数据,开发了一系列新产品,从单一制造商升级为标准化工地建设及教育培训的一体化服务商。


2、 升级互联网营销系统,加速发展

通过上阶段的产品迭代和解决方案服务能力的提升,竞网服务团队建议汉坤放大优势,打造品牌,对互联网营销系统进行快速升级,适应新的营销环境。为了对工业互联网营销有了更系统的认知和理解,在思维上有新升级,康老板带领网络营销负责人一同参与了竞网组织的“工业训练营”系统课程,在深入交流后,意识到网站和渠道以及团队都有很大的升级空间,因此针对网站进行了改版升级,开拓了更多网络渠道,且搭建了专属的网络营销运营团队。

完成全部升级后,2017年底,汉坤月均咨询线索提升12倍,平均咨询成本下降50%,取得了突破性进展。


效果反馈

在网络营销业务方面,汉坤实业涉足互联网营销后,获得了良好的发展成果。从2012年至今,互联网销售业绩呈翻倍增长趋势。在品牌形象方面,借助互联网力量,汉坤实业已经从湖南走向全国,产品销往各个省份,甚至远销东南亚,并与中国建筑、中铁建设集团等400余家知名建筑企业建立良好业务关系,为客户打造上千个安全文明标准化工地。




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