湖南汉坤实业

营销背景

汉坤实业是一家做工程设备租赁的企业，由创始人康望才凭借多年经验及人脉自主创业成立。在经过艰难的生存期后，业务增长成为了企业发展的困境。自2010年电商爆发，以百度推广为代表的搜索引擎营销成为了企业主流营销工具，汉坤实业也开始萌生线上营销的想法，但却不知如何着手，直到遇见了竞网。

目标与策略

目标一：布局互联网营销，迅速增长业绩

1、建网站，做推广

服务团队利用百度指数对汉坤的产品词进行搜索数据分析后，为汉坤建设了官网，搭建了营销落地页，开通了百度推广，开启了正式的线上推广。

2、 专人专职，技巧培训

互联网营销带来了越来越多的业务咨询，也沉淀了一些无效数据。因此，服务团队 建议汉坤设置专职客服，过滤线上咨询电话，进行有效线索登记，提升线索转化。同时针对专职人员进行网络营销培训，帮助其深入理解推广策略与服务技巧。2013年，汉坤的销售额从150万增长至450万，成功实现翻番。

目标二：打造差异化产品，升级营销系统，加速发展

1、建立差异化优势，研发新产品

由于工程设备行业产品同质化严重， 营销服务团队建议汉坤找到核心竞争产品，于是，汉坤开始了新产品的战略部署及资源投入。同时，打造汉坤独特品牌标识，打造标准化建设工地，结合实际销售数据，开发了一系列新产品，从单一制造商升级为标准化工地建设及教育培训的一体化服务商。

2、 升级互联网营销系统，加速发展

通过上阶段的产品迭代和解决方案服务能力的提升，竞网服务团队建议汉坤放大优势，打造品牌，对互联网营销系统进行快速升级，适应新的营销环境。为了对工业互联网营销有了更系统的认知和理解，在思维上有新升级，康老板带领网络营销负责人一同参与了竞网组织的“工业训练营”系统课程，在深入交流后，意识到网站和渠道以及团队都有很大的升级空间，因此针对网站进行了改版升级，开拓了更多网络渠道，且搭建了专属的网络营销运营团队。

完成全部升级后，2017年底，汉坤月均咨询线索提升12倍，平均咨询成本下降50%，取得了突破性进展。

效果反馈

在网络营销业务方面，汉坤实业涉足互联网营销后，获得了良好的发展成果。从2012年至今，互联网销售业绩呈翻倍增长趋势。在品牌形象方面，借助互联网力量，汉坤实业已经从湖南走向全国，产品销往各个省份，甚至远销东南亚，并与中国建筑、中铁建设集团等400余家知名建筑企业建立良好业务关系，为客户打造上千个安全文明标准化工地。