高考季，高复培训学校如何布局线上营销？

随着我国高等教育普及化，高考报考人数逐年增长，2022年报考人数达1193万，创历史新高。作为教育大省，湖南高考竞争异常激烈，加之就业市场薪资与学历的正相关性，考生对“上好大学”的需求越发强烈，高考复读需求也随之增加。

另外，高考作为国民级大事件，在互联网上的热度已远超冬奥会、春晚等社会热点，可见考生及家长利用互联网获取高考相关信息已成习惯。

数据来源：百度指数（2022年1月-2023年4月）

如此大趋势下，我们来看看高复行业流量表现——从全国来看，2022年行业总体流量较2021年大幅上涨，且全年分布更均匀，5-7月高考季，需求呈爆发式增长。湖南地区来看，流量正在向长沙集中，地市流量逐步下降。

数据来源：百度观星盘

从行业竞争层面来看，头部梯队学校（代表学校：北师大、毛坦厂、师大附中、明达、雅思、同升湖、洋沙湖、师大二附、青竹湖）流量上涨缓慢，中尾部学校异军突起，可见，行业竞争虽激烈，但对大部分中尾部学校来说依然充满机会。

数据来源：百度观星盘

通过对用户进行分析，我们发现400-450分段用户主动检索需求量最大。“400-450分能上哪所学校”是他们最关注的话题之一，200-300分段用户，主要关注复读学校招收要求，而500分以上用户重点考虑复读效果。

数据来源：百度观星盘

1、用户决策路径分析

一旦产生复读需求，33%用户会先在品类进行品牌初筛，缩小品牌选择的范围，然后重点接触了解各品牌，在限定的品牌间进行比较，最终做出决策。

数据来源：百度观星盘

2、用户决策因素分析-范围初筛

范围初筛阶段：用户对学校、费用及分数线等通用问题关注度颇高——所在区域内有哪些复读学校？高三复读一年费用大概多少？2022高考分数线等问题关注度在2022年呈显著上升。

数据来源：百度观星盘

3、用户决策因素分析-品牌接触及定向比较

品牌接触及定向比较阶段：学校师资力量、教学环境、用户口碑等是用户重点关注对比的信息。当前，用户获取品牌信息的渠道更加广泛，单一渠道买量的时代已经过去，用户对“深度内容“的需求越来越大，尤其对于高中阶段的用户，KOL（行业达人）的意见相当程度上能直接决定用户选择。

1、主动出击，承接爆发流量

基于以上洞察，我们可以看到，尽管短视频、直播电商趋势大盛，但对于教育行业来说，百度搜索依然是用户获取信息的主要平台之一，尤其是作为用户主动表达需求的入口，流量更加精准，也因此成为行业企业营销必争之地。在行业旺季，主动出击，按时间节点分阶段做好搜索推广布局，承接即将爆发的流量，成为首要任务。

出分前：确保院校信息可查，以培育潜在种子考生/家长

出分后：快速拓生源并及时沟通潜在考生

2、品类流量拦截

l 通过洞察用户决策路径我们了解到，33%的用户习惯先在品类进行范围初筛，我们也都知道，营销的过程呈漏斗型，第一层流量拦截更多，最终成交的概率也会越大，因此，竞品流量拦截作为提升转化的第一步，非常重要。

l 百度通用词品专——独特触发逻辑，帮助企业抢占行业流量，如用户搜索“高考复读”等行业通用词，首屏将呈现品牌信息，排除竞品品牌干扰。

3、品牌形象确立

l 当用户进入到品牌对比阶段，好的品牌形象、丰富的品牌内容，不仅能为用户带来决策信心，也能在用户心智中占据一席之地。因此，布局品牌专区，成为品牌竞争阶段不可忽视的环节。

l 百度品牌专区——黄金首位，霸屏展现，为品牌迅速建立美好形象的同时，确立品牌行业地位，拦截竞品。

4、深耕内容，促进转化

教育类用户对内容专业度要求高，品牌需要面向不同场景向用户提供针对性的内容，如：针对用户关注的行业通用问题，植入大量（100+）专业答案，内置文字链接，依据用户路径，借助商业组件完成营销转化闭环。

l 达人营销

kol营销已成为内容营销中最受广告主欢迎的方式之一，对于高考复读行业用户达人营销更是能起到提升转化的作用。

知识教育类内容中，“生活情景日常”、才艺技巧干货等相关内容受关注度高，而有深度、高浓度的内容更能捕捉用户注意力。因此，学校可根据产品特性，以深度、真实内容提升用户转化。如：XX学校高三复读日常、高三复读学习计划、如何将复读分数提升50-100分等深度内容。

高考季来临，各学校蓄势待发，想要在激烈的厮杀中脱颖而出，在高考季打一场漂亮仗，线上营销精细化布局尤为重要，为了让各位在行业激烈的竞争中脱颖而出，特为大家推荐一节教育行业精选课程——《突破获客难题，洞见教育营销新玩法》。本课程从行业用户分析角度出发，教授大家如何借助“外力”实现多渠道营销布局，炼“内功”提升全链路运营转化！

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