中高考季来临，中高职学校如何线上抢生源？

据湖南教育考试院数据显示，2022年湖南省高职专科批录取的新生人数16.5万人，比2021年增加3.38万人。这一结果并非偶然，随着我国产业结构升级，技术密集型劳动力出现严重短缺，《新职教法》明确，职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，学历职业教育地位显著提升，迎来巨大市场需求。

市场需求扩大，也意味着行业竞争加剧，我国民办高等教育市场高度分散，尤其是湖南市场，暂未出现全国性龙头集团企业，又因学生学费和住宿费占据学校收入来源的80%，导致行业招生相当卷，线下招生渠道已经不能满足学校需求，线上招生进入白热化竞争。又是一年中/高考季来临，需求将迎来爆发，线上渠道应该如何布局？

1、全国市场流量趋势

· 中高考旺季流量大幅提升，主要集中在6月份。据百度观星盘数据显示，22年6月较21年6月同比上升29.63%，达到23.93亿，预计2023年6月将达到31亿次。

数据来源：百度观星盘

2、湖南市场流量趋势

· 长沙占据湖南省内流量榜首，总流量达4914万次，占比约33%，衡阳以1315万位居第二，其次为邵阳1180万次，郴州891万次以及永州825万次；

· 增量方面，长沙22年流量较21年同比上涨11.34%，仍有较大上升空间，衡阳、邵阳、郴州、永州及株洲22年较21年同比均超过20%，市场增速明显。

数据来源：百度观星盘

从行业流量趋势看，时间上——6月流量高峰前需做好线上营销阵地布局，在高峰期做好流量承接；地域上——可重点布局长沙，同时衡阳、邵阳等地需求增长明显，也不容错过。那这些飙升的流量背后用户真实需求如何呢？如何布局才能让效果最大化呢？

1、用户决策路径

现如今，学生的心智逐渐成熟，对于升学择校，父母的意见仅作为参考，学生越来越有自己的主见，他们会通过互联网了解大量信息后再做决策。大部分学生在选择中高职院校前，会对专业进行详细了解，确定方向后选择学校，选定几个意向学校后，最终进行费用对比后做出决策，不同阶段的用户对信息的关注度也截然不同。

数据来源：百度观星盘

2、用户决策因素

了解专业阶段：随着产业升级，市场环境变化，越来越多新的专业出现，计划就读中高职的学生对这些专业还处于模糊认知阶段，甚至有些是没有认知的阶段；因此，专业就业前景、专业特点、如何专升本等问题是他们现在阶段最关注的。目前，各传统专业流量相对均衡，医药卫生类专业流量处于较高水平且同比增长稳定。有相关专业的学校可重点布局知识科普类广告。

数据来源：百度观星盘

了解学校阶段：选择高就业率的专业同时也需要选择一个满意的学校，用户在选择学校阶段，对学校排名、口碑及官网信息需求最高。

学校排名方面：湖南技术职业学校排名、湖南专科学校排名等信息用户关注度最高；

学校口碑方面：学计算机哪个学校更好？学护理哪个学校更好？等口碑对比需求比较大；

学校信息需求方面：用户最关注学校官网，官网作为学校在互联网的门面，相当重要。

随着用户对品牌和口碑的重视，学校品牌搜索量上涨了33%，其中民办本科学校同比上涨8成。

了解费用阶段：在这个阶段，学生一般已经有几个相对意向较强的学校备选，会对各学校的费用进行了解，目前，北大青鸟一年多少学费？长沙医学院学费等问题流量颇高，民办学校可针对价格问题有清晰的市场策略。

1、提升曝光，承接用户主动需求

中高职升学，涉及专业多、学校广。搜索作为用户主动获取信息的主要途径之一，相比短视频、社交平台而言能获取到的信息更全面、更系统，因此流量也更精准。学校要在6月流量爆发期之前，提前布局好百度搜索营销，承接用户主动需求。

出分前，确保院校信息可以在互联网上被查询到，培育潜在考生；出分后，能快速拓生源，并及时沟通学生。

2、布局知识营销，以专业内容提升用户信任

除了提升曝光，让用户看到你，如何获得用户信任，在用户心里留下品牌认知也很关键，中高职用户在进行决策之前，大部分会先了解行业及专业相关知识科普，并且对知识专业度要求高。因此，品牌可通过以下方式布局知识营销。

· 知识植入 —— 以品牌官方身份，以专业视角回答用户关心的问题，并在问题中植入品牌官网链接，缩短用户转化路径。

图来源：百度知道

· 优质达人内容合作：合作教育类优质达人，通过达人的影响力和内容创作能力，给潜在用户呈现更加丰富的中高职行业科普内容。

· 自创优质内容：尤其是公办高职院校，可通过短视频、直播等形式自创内容，为用户提供志愿填报、报考、专业解读、学校环境介绍等相关内容，提升用户对学校的好感度。

3、树立品牌形象，提升转化信心

学校在获得一定品牌知名度后，会吸引用户对品牌的直接需求，这时，不仅需要有一个好的品牌形象来承接用户需求，更需要排除竞品对品牌份额的稀释，让用户的注意力集中在自己身上。

· 搭建结构清晰、功能完整的官网 —— 学校官网不仅是提升学生信任度的门面，也是学校承接被动流量的主要窗口。

 图片来自网络

· 做好品牌官网认证 —— 官网认证可以辅助用户快速识别官方网站,防止山寨、钓鱼虚假网站对潜在用户和品牌造成侵害。

 图片来自网络

· 布局品牌专区 —— 黄金首位，霸屏展现，为品牌迅速建立美好形象的同时，确立品牌行业地位，拦截竞品。

 湖南护理学校品牌专区

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