威胜集团

案例背景

2016年，威胜电气获得湖南省“智能制造试点示范企业”，但在智能配用电领域市场知名度不高，随着轨道交通、数据中心、工业园区等非电网客户需求增加，单纯依赖线下营销的模式难以为继。因此，威胜希望通过互联网提升品牌知名度，开拓新客户和新市场。

目标与策略

目标：通过互联网提升品牌知名度，开拓新客户和新市场

策略：聚焦企业互联网营销领域，提供咨询、培训与落地服务，帮助威胜电气推进互联网营销转型。

诊断与优化

营销诊断：威胜电气品牌词、产品词搜索指数均不错，却没有线上平台承接客户导致商机流失。而竞对百度搜索排名靠前，潜在客户容易被拦截，同时缺乏互联网营销专业人才和经验。因此，服务团队为其制定了一套“清思维-建平台-做推广-优运营”四步走的互联网营销落地服务方案。

优化措施

1、清思维：系统思维，澄清定位

通过上门调研和全网营销实战培训，明确互联网营销定位系统，建立认知，理清营销思路，为后期威胜线上营销平台建设及推广给出了方向和路径。

2、建平台：承接用户，转化线索

根据营销定位搭建威胜电气营销型网站，对核心内容逐个探讨推敲，设计稿修改14次+，最终确定网站设计和内容。后续由竞网完成网站程序，2017年12底网站顺利上线。

1、做推广：广泛曝光，精准导流

开通百度搜索推广和信息流推广，利用“主动搜索+精准推送”，大范围地连接目标客户，结合问答营销、B2B平台推广等免费推广方式提升品牌形象。

2、优运营：数据建模，优化推广

通过数据对营销各个环节、工具和方法进行监测、价值评估，提高决策和应对效率；通过采集、清洗客户数据，进行广告精准投放，做到精准营销。

效果反馈
通过互联网营销平台，威胜电气广泛收集了客户需求、业务合作、竞争同行、招聘需求等信息，完善了企业市场信息情报系统，决策质量大为提高。通过与竞网的合作，2018年4月到10月，威胜电气搜索推广展现量累计超100万次，推广信息触达十几个省份，品牌曝光度和影响力明显提高；核心产品词和品牌词搜索排名均在百度搜索前列。累计咨询量近600个，报价金额近7000万，无论是品牌价值塑造，还是销售拓展、决策优化，威胜都得到了明显提升。